主题：假日楼市涌动心理“拉锯战”

“金九银十”，卖房的开发商想借这每年都有好收成的“吉利”日子，多卖掉些房子；而买房的持币者，则在静心观望传统市场有好行情的季节里，有没有便宜再便宜的房子好买。于是，刚刚过去的10月3日-6日国庆假日楼市房展会，成了买卖双方互相打探、互相拉锯的多空过招舞台。


“打折优惠送礼……”，开发商自然是喊破了嗓门；把展台布置成灯光幽幽的咖啡馆，配备舒适的沙发请你入座，也算是待买房者为上宾；拿楼书留联系方式外加送上小礼品，自然造就了展会上传统排队的风景，而现场拿楼书还能每日有中奖机会，碰运气的排队长龙则是这个“金九银十”里独有的景观，房展的4天时间里，这一列队伍日日不衰。


房展会热闹的表象，有令准备买房者时不时的开心一刻，也有开发商苦心积虑取悦消费者的奇招种种。多空双方都在期待一个金秋的果实--有唱有和，买卖安心。


一方在吆喝，一方在观望。市场在买卖双方不同的心理下拉锯。据上海中原地产研究中心的数据统计，为期4天的秋季房展现场调查显示，逾7成购房者仍相信开发商会“再让利”，数十家开发商明折暗扣。房展会期间成交的平均房价约为4800元/平方米，但房源位置大多较偏。据不完全统计，参展的近300家开发商几乎7成以上都有新促销措施，而明确让利的开发商也有数十家。业内专家认为，所谓“金九银十”，或许可以是以往几年里一段好行情的说法，但今年的市场出现了变化，既然有了变化，就可以静观其变，局部反弹也许不是最好的入市时机。经济现象中，有一句“反弹不是底”的说法，市场自有其自身的规律，面对一阵猛过一阵的吆喝声，消费者还需更加理性，透过现象看到本质。


据不完全统计，本次房展会共接待观展者16万人次，最多的一天就达到5万多人次。尽管有时下雨，但是人气依然相当旺，即使到最后一天下午，撤展时分依然有大批客户到场参观、挑选。咨询了解、领取资料都很积极，随看房班车到现场的也不少。据观察，参观人群本地市民比较多，年龄层次方面青年（25—35岁）、中年（45—50岁）的比例也比较高。


从9月网上房地产相关数据统计中可以看出，成交量排名前5位的区域分别为浦东新区、闵行区、嘉定区、松江区和宝山区。业内人士预计，近期买卖双方僵持的局面将有可能在年底被打开。


同时，由于新盘的带动，楼盘之间在价格上有看齐的趋势。业内人士分析，现行价格普遍相当于去年8-10月的价格水平，平均调整价格比例约在2成。至于部分下降幅度较小、降幅比例约在10%-15%范围的楼盘则大致有三种情况：一类是在销尾房，销售率已达80%以上；第二类是受一手的一期或二期拖累，价格不能作出较大调整；第三类，则是公司现金流容许，所以无须使用大幅度调价促销进行资金回拢。